大牌視野|伊芙麗——從“高速增長(zhǎng)”到“高質(zhì)量增長(zhǎng)”
本期聚焦品牌 Eifini·伊芙麗
Eifini·伊芙麗作為本土快時(shí)尚品牌，抓住了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭最迅猛的階段，在創(chuàng)立之后的幾年內(nèi)就一直保持著“高速增長(zhǎng)”。隨著國(guó)際趨勢(shì)的快速變化，伊芙麗也開始調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐漸從“高速增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量增長(zhǎng)”。
風(fēng)格鮮明
Eifini（伊芙麗）品牌名稱源于英文ELIGANT I（優(yōu)雅的我）、FAITH I（自信的我）、NATURAL I（自然的我）這三個(gè)詞的英文縮寫。 以法式優(yōu)雅、自信、自然作為品牌的DNA，代名詞則是現(xiàn)代與浪漫，完美演繹了現(xiàn)代女性在生活中扮演不同角色時(shí)的風(fēng)格和氣質(zhì)。
Eifini堅(jiān)持在設(shè)計(jì)服裝時(shí)要有留白，重視設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，彰顯現(xiàn)代女性消費(fèi)者的獨(dú)立個(gè)性、注重生活品質(zhì)、追求新鮮時(shí)尚事物的特質(zhì)。
產(chǎn)品色調(diào)由天然米色、灰色系控制，黃色、橙色、紅色和翡翠綠色相結(jié)合。
跨界聯(lián)名
Eifini·伊芙麗的品牌營(yíng)銷策略的定位逐漸年輕化，品牌營(yíng)銷的動(dòng)力轉(zhuǎn)化為新媒體、新零售和新融合，在內(nèi)容輸出上注重品牌調(diào)性的同時(shí)也兼具話題性與趣味性。
為了更快破圈，打出知名度，Eifini選擇與眾多不同行業(yè)的品牌進(jìn)行跨界合作。
與好想你聯(lián)名，將紅棗擬人化，作為這個(gè)合作系列的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。
與城野先生聯(lián)名。 與國(guó)家寶藏聯(lián)名。 與玩家總動(dòng)員聯(lián)名。 與好時(shí)巧克力聯(lián)名，推出聯(lián)名衛(wèi)衣、聯(lián)名禮盒，以及一系列快閃店。 與著名藝術(shù)家馬蒂斯聯(lián)名。 Eifini在選擇合作時(shí)，并沒有抹殺掉自己原有的特性，而是期望借助其他的品牌元素放大自己品牌獨(dú)有的色彩。
線上線下有機(jī)結(jié)合
Eifini在仔細(xì)研究國(guó)外快時(shí)尚品牌模式的基礎(chǔ)上，大膽改革了商品企劃和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，不再只依賴于傳統(tǒng)的線下銷售方式，而是將線上線下有機(jī)的結(jié)合起來，形成聯(lián)動(dòng)。
Eifini將線下1500家門店庫存全面共享到線上渠道，同時(shí)參與分單發(fā)貨。 同時(shí)創(chuàng)新新營(yíng)銷模式，贊助多部電視劇，使得媒體與電商能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。 贊助《女神的新衣》，并在各大電商平臺(tái)火速上架節(jié)目中出現(xiàn)的產(chǎn)品，觀眾在觀看視頻時(shí)就可以隨時(shí)添加到購(gòu)物車。 在《歡樂頌》中，Eifini又將T2O模式轉(zhuǎn)移到沉浸式場(chǎng)景消費(fèi)的玩法上，通過“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”邊看邊買的新穎直觀購(gòu)物方式推動(dòng)了銷售額的高速增長(zhǎng)。
數(shù)字賦能
在數(shù)據(jù)庫的大力支持下，在“618”活動(dòng)中，Eifini單一品牌同步進(jìn)行了人群分析、描繪、篩選和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銀行對(duì)DMP，最終總交易額463萬。在數(shù)據(jù)銀行人群包投放中，投資回報(bào)率最高為28.99%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高為31.99%。 在2017年的“618”活動(dòng)中，Eifini選擇了數(shù)據(jù)庫提供的門店人群特征，開展了演練展示，為店內(nèi)引入了精準(zhǔn)的新客戶。 目前，Eifini線下已有8家智慧門店，并且未來還會(huì)持續(xù)增加。
每家智慧門店都采用了視頻監(jiān)控和面部識(shí)別等技術(shù)，能在顧客進(jìn)店期間觀察和記錄它的整個(gè)行動(dòng)軌跡和消費(fèi)行為。
包括消費(fèi)者在那些衣服面前停留時(shí)間長(zhǎng)，跳過了那些服裝，以及試穿了哪些服裝等，如果顧客試穿了某件衣服最終卻沒有被購(gòu)買，則說明衣服款式是吸引人的，但在板型或面料等方面存在問題，并據(jù)此進(jìn)行商品分析和重新改造。
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